ブランド力や資本力に依存しない「Web集客」のススメ | Tabi Breeze

この様な課題はありませんか？

■WEB経由での売上を増やしていきたいが、これといった打開策がない。

■新たな顧客開拓のためWEB広告を活用したいが、社内にノウハウがない。

■WEBの活用に取り込んでいるが、いまいち効果が見られない。

①従来の対面営業や来店型営業が満足できない状況となっている。
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②お客様は何かお申込みする前に、まずWEBでリサーチする。
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③オンライン市場は今後も右肩上がりで伸び続けると予想されている。

①「ブランド力」や「資本力」で競合しない集客戦略

②Web広告運用からサイト制作まで一気通貫で対応

③自社サイト経由の売上比率を上げることを目指す

・単価50万円から200万円へ

・粗利30％から60％へ

・お問い合わせ30件から300件へ

・集客数約2倍に増加

・広告費を従来の1/4に削減

・CV率2.49％から4.46％へ

・広告費を前年比68.2％削減

・前年同等の集客数を獲得

貴社の経営戦略を踏まえ、最適なWeb販売戦略を策定します。具体的には短期・中長期ともに目標とすべきWeb経由の売上・自社サイト経由の売上比率・顧客獲得単価などを導き出し、それらを達成する為のシナリオを設計、施策まで落とし込みます。

Googleアナリティクスを活用し、貴社の自社サイトのアクセス状況を分析。その結果を踏まえ、自社サイトの改修や新たなマーケティング施策を検討します。ただの数字の報告ではなく、その結果を踏まえて「どうすべきかの提案」に重点を置きます。

顧客データはマーケティングを行う上での宝の山。しかしながら、その貴重なデータを活用しきれていない中小企業も多く見受けられます。顧客データの分析から、戦略的に狙うべきターゲット層や売れ筋の商品を割り出し、マーケティング施策に活かします。

競合他社の商品ラインナップや価格、Webでの打ち出し方を分析し、マーケットの中で貴社がどのポジションに置かれているのかを明確にします。その結果を踏まえ、貴社の伸ばすべき強みや打ち出し方を導き出し、他社と競合しない集客施策を実現します。

貴社のマーケティング部長として、主体的にサイトのターゲット設定・コンセプト設計・コンテンツ企画を行います。Web広告経由で流入したユーザーを口説き、成約率を高めると共に、先々の広告運用を見据えたサイトの企画・制作を行います。

SEOには外部からリンクを集める「外部対策」と、ユーザーに価値ある情報を提供することで、検索エンジンの評価を上げる「内部対策」がありますが、より重要視されている内部対策を行います。ユーザーが求めるコンテンツを企画し、自社サイトに追加します。

広告費の一部が手数料として売上になる広告代理店のビジネスモデルでは、広告運用は「露出してナンボ」の露出施策になりがち。当社は、成約率にこだわるコンバージョン施策に重きを置き、最適な露出で売上を最大化する事で広告コストの削減を実現します。

自社サイト経由の売上を伸ばすことが一番の目標ではありますが、モール型ECサイトやポータルサイトなど、既存の販路についてもテコ入れを行います。売上・問い合わせ増加に繋がるよう、売上分析やページ改修などを行うことで、成約率の向上を実現します。

Web経由の売上を向上させるためのキャンペーンや新商品などを企画し、実施の一部を担います。思いつきではなく、顧客・売上データ分析に基づいた仮説検証を踏まえ、「これはイケル」と思える販促企画をご提案します。また、実施後の効果検証も行います。